惠而浦国美“反目” 传统零售商已难固守“舒适区”

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　　惠而浦(600983.SH)虽已公告与国美电器终止合作，浦国但这场家电厂商与零售商的美传“对峙”尚未划上休止符。27日，统零惠而浦方面在回复财联社记者的售商舒适采访时称，“终止合作”这一决定是已难“基于上市公司自身经营风险考虑的独立决策”。记者则通过相关方面了解到，固守类似“冲突”在家电厂商与渠道商之间存在已久。反目但在线上渠道愈发强势的浦国大趋势下，传统线下零售商将如何找到新的美传“位置”?

　　实际业务层面影响有限

　　“上市公司一直保持独立经营，公司针对与国美电器终止合作的统零决策是基于上市公司自身经营风险考虑的独立决策。国美声明中关于格兰仕的售商舒适内容，与上市公司无关，已难公司不便回复。固守”27日，反目针对与国美电器的纠纷，惠而浦方面如此回应财联社记者。

　　而面对记者抛出的疑问，格兰仕方面仅表示“以公告为准”，国美电器则未给出回应。

　　4月25日，惠而浦公告，截至3月31日，公司应收国美电器的款项净额为8236万元，决定自公告之日起终止与国美电器的业务合作。惠而浦方面在公告中表示，“基于国美在货款方面未履约且拖欠时间较长，货款自2022年4月起将持续恶化，加之近期资金波动市场，这导致公司管理层对国美未来偿付能力的判断发生了重大变化”。

　　4月26日早间，国美电器反戈一击。其在发布的声明中称，惠而浦公告所述情况“与双方事实严重不符”，国美“不拖欠货款”，“惠而浦却管理混乱”，“长期未按合同履行义务”，并将惠而浦的“东家”格兰仕引入“骂战”。

　　事件原因虽难究，但就业务层面来说，终止合作双方来说或不会有太大影响。惠而浦披露，对国美电器的销售金额逐年降低，2021年销售占比仅为1.61%。国美电器方面，尽管缺少关于供应商资料的公开信息，可业内人士同样预计销售占比不大。

　　粤成控股董事长洪仕斌向财联社记者表示：“惠而浦应该不是国美重要供应商，估计前十都进不去。”

　　产业在线分析师龙飞则告诉记者：“对于国美来说，惠而浦整体的量可能不大。根据经验，综合性家电企业海尔、美的在国美的销售占比较大。”

　　传统零售商需走出“舒适区”

　　厂商与渠道的“反目”，似乎永远是“常看常新”的故事。而这场关乎“货款”的纷争背后，折射出的则是：零售市场快速变化的当下，传统零售商在生意“寡淡”之下的固执与不甘。

　　一位曾负责与国美对接业务的家电从业人员告诉记者，“对于国美渠道，每个厂家的操作模式可能各有不同，仅就白电这个品类，我个人的经验是，国美实行账期制，即先货后款。但国美结算流程复杂，回款条件也比较苛刻。其回款审批流程从分公司到总部需要十几级审批，效率慢。由于以上因素，对厂家压力很大。”

　　根据业内人士分析，早年间，家电厂商迫切需要依靠线下渠道攻城略地，所以类似国美、苏宁这样的零售商掌握着更大的话语权。以上所谓的“账期制”，即是集中体现。

　　但今时不同往日。根据中国电子信息产业发展研究院发布的《2021年中国家电市场报告》，2021年，虽然整体市场增速明显放缓，但我国家电线上市场零售额却依然高达4663亿元，同比增长11.1%。与此同时，线上渠道零售额占整体家电市场的比重达到52.9%，连续两年占比超过50%。

　　上述报告指出，“家电零售开始形成线上市场主导、线下市场辅助的崭新格局。”

　　此外，上述报告亦显示，2021年主要家电销售渠道中，京东、天猫的份额进一步提升;苏宁份额下滑，国美也只是保持稳定。具体到数据上，苏宁份额仅为16.3%，国美则更是萎缩至5.0%。

　　在线上主导地位持续强化的大趋势下，传统线下零售渠道已然难以固守“舒适区”。对此，上述家电从业人员即指出，“国美这种风格在当年确实曾起到效果。因为在家电市场攻城略地的时代，和大中、苏宁等企业竞争，这种方式最直接有效。但现在消费者的消费习惯早已转移到了线上，而在线下市场要求更好的购物环境和购物体验。由于国美本身连年亏损严重，线下卖场的包袱过大，故这种风格预计短期之内不会有太大改变。”

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