借力《完美假期》芒果TV携20硬件企业加码O2O

　　8月15日，借力假期件企芒果TV全时全景直播真人秀——《完美假期》举行发布会，完美以芒果出品、芒果码素人、携硬全时全景全平台直播、业加代入式体验等等特色，借力假期件企《完美假期》在30多档真人秀扎堆的完美暑期里异军突起，开播首日在线人数峰值破百万，芒果码网友弹幕互动数超过500万，携硬选手人气投票总票数首日超170万。业加
 　　伴着《完美假期》开播的借力假期件企东风，芒果TV inside家族“完美‘价’期”活动同步启动，完美芒果TV互联网电视集结近20家合作厂商，芒果码开启基于优质独播内容的携硬系列营销活动。显然，业加芒果TV对于《完美假期》所追求的不仅仅是收视长虹，而是收视、销售乃至合作伙伴双赢、多赢的结果。
 　　芒果TV互联网电视副总经理、市场中心总监钟诚表示，芒果TV inside家族完美“价”期活动的目的首先是内容推广，将京东天猫电商平台、一体机合作厂商的数千个卖场渠道、湖南数家社区等渠道用于《完美假期》的宣传推广，提升节目知名度，扩大芒果TV品牌影响力；其次是内容营销，以优质内容催生促销节点，从而推动芒果TV inside家族产品和芒果TV VIP卡的销售；而从用户角度来说，完美“价”期则意味着低价、折扣、好礼，可以说是互联网电视产品的优惠季。
 　　那么，“完美‘价’期”能跟《完美假期》来个“完美”组合吗？流媒体网认为，效果可期。当然，目标和结果之间，还需执行，需要天时地利人和。 天时：《完美假期》的强IP体质特征给销售带来大流量
 　　《完美假期》上线，距离湖南广播影视集团有限公司重新挂牌仅一月时间，不仅是重新挂牌后首次“全台协作”，也是芒果TV在A轮融资后的第一个项目，其重要性不言而喻——这是芒果TV“独播到独特”战略以自制破局的第一炮，生逢其时，显然必须打响，而就目前的人气看，表现也确实抢眼。  为什么说《完美假期》是强IP体质？
 　　（1）24小时全时全景直播：真人秀拼抢虽然激烈，能做到24小时全时全景直播却不多，《完美假期》在时间空间上占据了非常有利的位置。 
 　　（2）全平台覆盖：PC端、APP端、移动WAP端、互联网电视端、IPTV端等芒果TV全平台无缝覆盖，便于用户在任何场景下的观看及参与。
 　　（3）素人真人秀：当明星真人秀大餐吃得有点撑的时候，也许，素人真人秀能收获四两拨千斤的效果。
 　　（4）观众实时参与：多机位、多屏直播的方式方便节目与用户实时交互，用户可自主选择不同空间观看，还可以同选手对话、为选手支招、给选手下达指令，甚至能通过投票、点赞、吐槽等一系列方式，干预选手的去留以及节目的结果。  　　这四大特点，让《完美假期》有望从真人秀混战中脱颖而出，成为具有超高人气乃至现象级的节目。那么，与之捆绑的芒果TV inside家族“完美‘价’期”活动，最大的收益自然是可以从这样的超高人气中获得足够的流量——从而让品牌影响力也好、硬件和VIP销售也好有足够大的用户基数。而完美“价”期绑定《完美假期》，则可深耕优质IP内容，借势打造销售节点：一方面让用户获得优惠，一方面推动芒果TV inside家族产品及芒果TV VIP卡的销售。
 　　基于inside战略，芒果TV互联网电视身边集结了众多硬件厂商，完美“价”期之前的京东618活动，从前期预热到活动当天的激战，芒果TV inside的京东品牌旗舰店销量翻了7倍。此次更是集合20家之力组团作战，以“价格”为抓手，以《完美假期》为契机，势要推动用户规模更上层楼。
 地利：京东、天猫、卖场、社区的O2O多渠道立体组合
 　　钟诚表示，以芒果TV inside策略为核心，芒果TV互联网电视致力于打造厂商与用户之间的桥梁，基于优质内容进行线上线下立体推广，全渠道组合式营销，与终端厂商合力开拓OTT市场，将芒果TV互联网电视的服务延伸至每个家庭。据他透露，在渠道拓展方面，芒果TV互联网电视线上的电商平台和线下社区渠道、体验店等齐头并进、相互配合，并且正在投入越来越多的资源，目的是建立起最适合芒果TV互联网电视的立体渠道，更好地服务厂商、服务用户。
 　　据流媒体网了解，芒果TV此次发动的渠道包括：1）京东芒果TV inside旗舰店；2）天猫芒果TV媒体站；3）芒果TV互联网电视合作厂商遍布全国的数千家卖场和门店；3）湖南数家社区。
 　　京东芒果TV inside旗舰店：2015年1月7日，“一起看见好时光”芒果TV互联网电视线上线下品牌旗舰店双店启航仪式在长沙举行，位于湖南广电粉丝楼的芒果TV互联网电视品牌体验店和芒果TV inside京东官方旗舰店正式开始营业。作为互联网电视七大牌照方之一，芒果TV率先尝试建立线上线下品牌店进行产品展示和销售导流，通过搭建芒果TV inside产品的线上展示和线下体验平台，建立起终端厂商与用户之间的新桥梁。
 　　完美“价”期活动开始之前，京东芒果TV inside旗舰店下架所有商品，闭店三天进行倒计时；8月15日零时起，“撕开最底价”首波活动正式开启。8月15-20日，智我、清华同方、海美迪、创维等品牌芒果盒子陆续开始促销，青芒、云罐Plus、海美迪H7、创维M300等热销单品逐一登场，除了特别推出的冰点价格之外，还有惊喜礼品相送。京东芒果TV inside旗舰店的完美“价”期活动将横跨8月-11月四个月时间，在后续的开学季、中秋国庆、双十一等活动中，还将有更多芒果TV inside家族产品加入“撕开最底价”行列，打造独特的互联网电视产品优惠季。  　　天猫芒果TV媒体站：2015年8月15日，天猫芒果TV媒体站重磅上线，成为芒果TV互联网电视展示优质内容资源、为芒果TV inside家族产品和芒果TV VIP卡销售导流的全新平台。目前，天猫媒体站已有《时尚芭莎》、《男人装》、《时尚俏佳人》等21家媒体入驻，芒果TV是第一家登陆天猫媒体站的互联网电视牌照商。
 　　芒果TV将自制真人秀《完美假期》、湖南卫视独播综艺《爸爸去哪儿》第三季、《偶像来了》等优质IP资源作为天猫媒体站的内容亮点，与节目相关的幕后故事及精彩花絮将持续更新，并通过线上互动活动，打造芒果粉丝的全新聚集地。天猫媒体站兼具推荐芒果TV inside家族产品的功能，并实现往芒果TV inside家族产品和芒果TV VIP卡销售页面的导流，让有兴趣的用户可以直接下单购买，通过芒果TV inside家族产品开启新的娱乐方式。
 　　卖场渠道：“完美‘价’期Shopping Day”系列活动将在芒果TV互联网电视一体机合作厂商的全国数千家卖场和门店陆续开启，给消费者带来大幅购机折扣、免费芒果TV VIP等福利。
 　　社区：9月至11月，“完美‘价’期Family Day”在湖南多个社区将启动，为社区居民打造一个可移动的“芒果TV家庭娱乐中心”。
 　　继京东芒果TV inside旗舰店之后，天猫芒果TV媒体站全新上线，再加上社区推广即将启动，卖场渠道一并发力，表明芒果TV正在不断进行渠道探索，完善自身的渠道布局。天猫有以华数为牌照方的天猫魔盒，与芒果TV可以说是竞争对手。芒果TV能够入驻媒体站这个天猫站内唯一的内容营销平台，说明天猫平台对于芒果TV优质内容的认可。
 　　通过这样全方位的线上线下的全渠道立体营销，效果或将成倍增长。
 人和：团结小伙伴一起抓住用户的心
 　　湖南广播电视台副台长、快乐阳光互动娱乐传媒有限公司董事长聂玫接受采访时分析，芒果TV目前的主流人群主要是90、00后，他们表现出的行为特征包括：访问频次远高于其他视频网站，并与电商用户高度重合。她表示，这种重合“提供了很多想象空间”。而芒果TV互联网电视在电商渠道的一再发力，似乎正是抓住这个特点：在电商优质、实惠的基础上，围绕与平台调性相符合的人群进行有针对性的营销，将电商用户转化为平台用户。
 　　《完美假期》要赢得用户芳心，“完美‘价’期”也要赢得用户芳心，前者，需要芒果“全台协作”，后者，需要芒果和硬件伙伴抱团协作。
 　　全台协作方面，除了节目本身是芒果TV和湖南经视联手打造，7月《完美假期》首发声，一大波湖南卫视节目、主持人、明星在微博上以#团结就是力量#为话题的统一转发，也体现出芒果系的“抱团”，而此次芒果TV inside家族完美“价”期，20家硬件企业在价格促销上的鼎力配合，则体现出芒果TV inside家族的“抱团”。  　　而且，对于芒果TV而言，《完美假期》是个新契机，却并非全部，而是其强IP阵列中的一个组成部分，对于湖南卫视而言，既有《快乐大本营》《爸爸去哪儿》《我是歌手》这样的超强综艺、真人秀，也有《花千骨》《还珠格格》这样用户群庞大的影视剧。这也是芒果TV能在2014年以“独播”迅速崛起的底气。自2014年4月20日芒果TV以湖南卫视综艺节目《花儿与少年》开启独播战略以来，迅速通过优质版权内容、强势自制能力以及多终端融聚优势，用一年的时间追赶其他视频网站五年的发展，创下多个行业第一。
 　　“独特”成为芒果TV独播后的关键词汇。在今年6月的“互联网+”媒体融合广电高峰论坛上，聂玫提出借助湖南广电在创意、人才、制作、内容驱动的独特性生态，坚持内容驱动，坚持独特驱动、坚持独特策略驱动。持续探寻“独特”道路，突破常规渠道模式，以独播强IP内容以及内容采购、内容自制上的独特性选择驱动用户增长，打造互联网视频行业独特的、规模化的第一综艺平台。
 　　持续90天的《完美假期》刚刚拉开帷幕，“完美‘价’期”正在汹涌来袭，让我们期待三个月后芒果TV的战果。