ZIVOO智由和K2 pro抱团 揭示智能硬件互联互通的最大出路

　　互联网圈正在迎来“抱团风”：滴滴快的智智、58赶集、由和硬件美团点评、抱团神州e代驾……不过这些抱团大都是揭示为了减少资金消耗，熬过资本寒冬，互联互通迅速垄断市场，最大出更多是智智资本运作的产物。近日智能硬件圈也出现了抱团现象：智能家居公司ZIVOO（智我）与昔日众筹之王小K联手，由和硬件分别推出智由智能路由器和 小K K2 Pro智能插座。抱团这给智能硬件圈带来一个新的揭示启示：未来点对点的『抱团』合作，是互联互通智能家居，乃至智能硬件行业的最大出趋势。

智能家居难普及：整体方案成本高，智智单品体验不智能

　　智能家居概念存在至少超过10年了，由和硬件为什么最近一两年才开始进入大众视野呢？抱团核心原因还是过去的智能家居成本太高，并且是整体化方案为主。

　　最典型的就是比尔盖茨的家，习大大访美期间差点去参观赴宴的地方，家里处处充满了科技含量，智能化程度相当之高，不过这是科技大腕、世界首富比尔盖茨的家，比尔盖茨以及微软都投入巨资来提升微软的科技形象，普通人，甚至很多企业家，都无法拥有这样的智能家居环境。

　　2014年开始，智能家居已明显进入单品时代，大家可以各干各的，用户各取所需。智能路由器、智能电视、智能摄像头、智能灯光、智能家电、智能家庭健康……都有不同的玩家，但是它们所带来的问题也是很明显的：用户体验是割裂的，产品之间难以互联互通，比如智能空气检测仪检测到了空气不好，不能指示智能空气净化器运转。

未来的解决方案：双品、多品时代比平台更有希望

上述问题过去的主流解决方案是这样的：

　　1、第三方来搞一个互联互通的平台，BATJH（百度、阿里、腾讯、京东、海尔）几个巨头，机智云等创业平台，都在尝试，不过这并不容易，创业者要支持你还容易点，要格力美的这些巨头跟你玩儿，并不容易；

　　2、第二种思路就是自己把一切设备都做了，自然就可以形成一体化的整体智能家居体验了，比如小米，什么都做，未来自然可以打通，前提是用户什么都要买小米家的，这并不容易。

　　现在看到一个新的方向，而且可能是未来的一个主要方向，就是『小联盟』。例如ZIVOO与小K，两个在各自领域有其优势，ZIVOO最先是做智能家庭娱乐，借助于雷柏在无线技术的积累推出了智能路由器『智由』，而小K是国内智能插座领域的佼佼者，其产品数次打破众筹记录，被称为智能硬件的众筹之王。这两家，一个擅长内容+网络，一个擅长能源系统，在一起合作之后，产品之前联动空间其实是很大的。例如智能路由器在大房间需要有信号中继器（或增强器），K2 Pro就有Wi-Fi增强功能，K2 Pro需要接入WIFI才能接受远程控制，所以可以跟智由无缝衔接。



　　更进一步，智能插座与智能路由器还有更多整合空间。智能插座本质是能源入口，其智能体现在对家庭能源及相关设备的智能调节上，例如它控制热水器、控制空调、控制灯光等的，让后面这些设备不需要智能时，也可以实现智能化，而这是很多智能家居的痛点，因为要重新安装智能化的电器即太困难又无必要，智能插座这样的外接设备能控制是最低成本的方案。而智能路由器未来充当的是家里的『存储和计算』中心，智能插座收集到的电器使用数据可以交给智能路由器进行计算，进而给出智能化的方案，同时，一些IFTTT（If This Then That）功能，例如如果智能插座发现晚上家里开灯了，就可以准备热水了（这些用户可自定义），这样的算法实现，可以由智能路由器负责。

　　总而言之，智由与小K的合作本质上是，大家一起给用户提供低成本的『智能家居方案』，其体验又比单品要好很多：产品与产品的联合，例如智能电视盒子去读取智能路由器硬盘的内容；团队与团队的联合，例如ZIVOO与小K的合作，是未来智能家居的趋势。注意，不只是两两合作，ZIVOO还拉上了一些小伙伴例如麦开什么的，实现交叉合作，提供更完成的智能化，业务如何整合还在摸索。



为什么智能硬件团队『抱团』会成大趋势？

　　智能硬件在过去要实现更好的智能化，要么自己干一个大平台，有这样实力的厂商很少，而且能够走通还是个大大的问号，要么加入第三方平台，借助于中间人实现互联互通。现在有了第三个方法了，ZIVOO和小K的合作所体现出来的优势很明显：

　　1、抱团将整合做到极致。相对于借助于第三方标准化接口实现的互联互通，两个或者几个团队之间的直接合作，在协议制定、场景磨合、业务对接、需求响应各方面都可以做得更深入——最极致的就是什么都自己做，自家团队可以做得更好，但这对创业团队来说并不容易，ZIVOO智能路由器与智能电视盒子的打通，就可以做得很好，但如果再要去做白电、插座什么的，就不大现实了。

　　2、抱团双方各取所需。在平台面前，创业团队话语权是很低的——前期平台要笼络创业者会给很多好处，到后面就不一定了，比如说你的用户数据要交给平台，你的产品要贴上平台的logo，甚至你的产业设计平台有有一套规范（例如苹果对配件厂），越到后面，平台越大，这个问题就很明显。如果两家或者多家体量相当的创业者合作，就没有这样的问题，大家平起平坐，都能拿到自己想要的。

　　3、抱团大家各尽其能。除了在业务层面大家专注于自己的场景之外，在营销、渠道、传播、技术乃至经验诸多维度，团队与团队之间都可以共享。还是以ZIVOO和小K为例，小K之前是众筹之王，这块经验和资源不需赘言，对于ZIVOO来说，联合众筹不只是可以帮助其成功众筹，还可以学习经验，反过来，ZIVOO以及雷柏在无线技术、工业设计、人体工学这些方面的经验，又是小K可以借鉴的。很多创业团队都有自己的擅长之处，有的是设计驱动，有的是技术驱动，有的是营销驱动，有的是内容驱动……不同领域的跨界合作，会产生更多火花。

　　当然，抱团合作也并非什么都好，最大的问题就是让整个智能家居分裂成一个个小的联盟——但现状就是如此，未来也不可能有一家能一统天下，但现在来看，这种方式是这个阶段最靠谱的提升智能家居智能化程度，解决创团队互联互通难题的方案。所以，智能硬件、智能家居市场，未来会出现越来越多的联合众筹、联合发布、抱团合作。