众多家电经销商为何都在搞批发倒货?

【家电资讯-家电新闻 - 新闻评论，众多作者：编辑】

　　在一大批线下渠道经销商，家电经销家家都在搞批发，何都货人人都希望通过倒货，搞批加快出货的发倒速度和数量，继续实施“薄利多销”赚点钱的众多策略之际，家电圈认为，家电经销其中应该警惕和担心的何都货，就是搞批家电企业，必须要分析并研究：为什么，发倒怎么办?众多引导不同渠道商尽快找到自己的活法才是正道。

　　最近3个多月以来，家电经销在一线市场经营和争抢过程中，何都货家电圈发现了两个颇为有趣的搞批市场现象：

　　一个是，众多的发倒家电经销商朋友，有乡镇经销商，有夫妻老婆店的老板，也有各个家电品牌的导购员，业务员，其朋友圈发布的内容，都出现了不少批量出货的倒货信息，聚焦到彩电、空调、冰箱和洗衣机，以及烟灶消;小家电相对较少，偶尔会有洗地机等清洁电器的倒货信息;

　　另一个是，家电圈的交流群中，出现了不少经销商新朋友的申请，很多微信名就是京东全国直发、家电全国供货、3至5折货源批发。希望可以加入交流群，甚至还可以群资源互换(比如，你拉我进10个群，我也拉你进10个群)。目标很清楚，就是希望可以在群里发布货源信息，面向所有渠道商家甚至个人的倒货。

　　对于这个现象，家电圈的直观感受就是：以前也会有，但不会像今年这么集中、突然。显然是终端市场的零售生意不好做了，所以很多商家甚至个体户们，都希望利用手中的资源窜货赚点小钱。出现这种现象，背后的市场原因也很简单：

　　一是，家电厂商共同发力下沉市场，在京东、天猫等零售大商的网批平台货源丰富、价格合适之下，很多家电渠道的经销商利用自身的社会人脉和朋友圈资源，进行家电货源分销。在零售业务之外增加新的业务增量，在家电市场蛋糕整体不增长的情况下，各个经销商们只能通过多渠道、多模式的卖货，才能赚钱。这本质上，就是家电经销商经营模式的变革：从专业零售向零批兼顾。

　　二是，相对于面向C端消费者的家电零售业务，很多家电经销商心里非常清楚，最近几年来，反而是面向同行B端客户的家电批发业务好做，虽然利润低但更简单。基本主就是“一锤子买卖”，钱来得快。而家电零售的生意，这几年来不只是存在严重的用户比价，乱价，还要面对用户的各种挑剔，花了很长时间最终却因为价格不如同行便宜，就跑了单。前期的用户教育和产品推广工作全白费了。所以，很多家电经销商开始意识到，不能只有零售一条腿走路，必须要寻找各种赚钱的可能和机会。

　　此外，今年以来上述市场现象背后，还应该看到，随着国美开始全国范围内的实体门店陆续关停，以及苏宁也在调整自营实体门店的比重发力零售云加盟店，大量家电连锁大卖场闲置的业务员、导购员，都开始变身“带货达人”，或运营“社群团购”，或跻身各类家电社群倒货等。一下子丰富了家电零售渠道的出货方式，也让很多的传统经销商们产生危机感：别人能干，我也能干，从而造成最近一段时间的各类家电出货渠道，特别是倒货的现象层出不穷。

　　这是当前家电渠道经销商的常态和心态，面对这一局面，家电圈认为，最应该重视的就是家电企业，不能任由这种现象和趋势泛滥，一是，要把握、重视渠道的分化和变化的节奏感;二是，要引导优质的渠道经销商客户，在发展批发倒货业务的同时，重点提升零售能力，特别是服务用户的能力。三是，一定要引导不同渠道的客户，去发展自身的长项和优势，更好地贴近用户。

分享

免责声明：家电资讯网站对《众多家电经销商为何都在搞批发倒货?》一文中所陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系QQ：411954607

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。

最新评论