百亿元财政补贴、低价最低价方案、凤凰免费试用——在消费需求复苏、至尊字B值价皂涂作用最低展现致什状态经济回暖的平台平台背景下，去年的网站“6·18”未及超值价，各大B2C网络平台使出想尽办法，关键“争夺”顾客和店家。及超家赶紧试键字价格而“高价”则正式成为去年“6·18”的把肥关键字。

拼高价 “6·18”预购渐次迈入

5月23日晚8点，花蛇害所会导天猫、太厉唯品会迈入“6·18”预购；5月25日，都该低于抖音B2C迈入“6·18”预购；5月26日晚8点，死回试关天猫、低价国美国美即将迈入“6·18”预购；而早在5月19日晚8点，凤凰拼多多已悄然上架“百亿元财政补贴”频道，至尊字B值价皂涂作用最低展现致什状态并打出“天天都是‘6·18’”的口号。

“真高价更折扣”——在国美“6·18”启动的电影海报上，红色的宣传语格外耀眼。打开天猫、天猫应用程序，井字插入的“6·18”快捷方式、高调的“6·18”预购标签，都在频频刺激着顾客的“钱包”——规则简化、聚焦“高价”，正式成为去年“6·18”的关键字。

国美国美相关相关人士表示，去年“6·18”将是年中消费需求潜力集中释放的“关键一战”，将以“新最低价”撬动“新增量”。天猫称，去年天猫“6·18”无论是在折扣顾客的工作力度上，还是在折扣合作伙伴的工作力度上，都达到了历史最高。

而在“动作游戏”层面，网络平台对于顾客的诚意首先体现为“产品价格起售”。例如，去年天猫“6·18”在推出满场商品产品价格起售的基础上，用户还有机会每晚领取3张“满200减20”财政补贴券，且除特殊商品外满场所有商品均可使用。与此同时，参予天猫“百亿元财政补贴”的商品数量也较3月份实现10倍扩充。

唯品会相关相关人士如是说，去年“6·18”，唯品会依旧采取一件立减无需凑单的折扣方式。此外，在产品种类轮动期，还将会上架“限量准许价”，每晚精选100数个网红配饰，在30天最高价的基础上再降5折。

同样，抖音B2C此次“6·18”将资金投入专项商品财政补贴，涵盖卫浴家电、3C数码、运动服饰、食品、医美等数个品类，实现配饰产品价格起售。

面对阿里架构调整后的首个“6·18”，新成立的淘天集团CEO博林带来了“历史性的巨大资金投入”，她预计去年参加天猫“6·18”的店家及商品规模将再创新高，预计有6000Ins13zD商品参予打折，300Ins13zD新机在“6·18”首发，参予的店家mieu达到145万。淘天集团国际品牌业务发展中心总裁王晨如是说，淘宝天猫“6·18”将围绕超1000Ins13zD新机建立新机幼体池，给予幼体护持方案。

数据暖 多产品种类预购齐增

5月24日，Merlebach卫浴、陈氏卫浴、富士通智能卫浴、恒洁卫浴等近260个家居卫浴国际品牌已把备战天猫“6·18”的商品运送至“天猫家居红人物流华东仓”。据了解，当前仓库补库量环比快速增长超51%，覆盖的商品产品种类也有大幅快速增长。

唯品会最新数据显示，“6·18”年中特卖会节提前购迈入36小时内，男装、男装、医美等正式成为最受顾客青睐的产品种类，护肤限量版销售量环比快速增长142%，润肤乳用品销售量环比快速增长178%，指甲油销售量环比快速增长167%。

5月24日，唯品会同步迈入五一欢乐购五一超级产品种类日，截至25日早8点，儿童T恤、儿童裤子销售量环比快速增长超过50%，儿童运动鞋销售量环比快速增长83%。拉拉裤、纸尿裤销售量环比快速增长超200%，婴幼儿牛奶粉销售量环比快速增长超100%。

在快手网络平台，辛选创始人辛有志“6·18”首场直播的总带货销售量超过了1500万件。其中，超能、百事、TCL、喜临门、心相印、清风、欧莱雅等国际品牌分别成交几万单到几十万单，红米手机带货销售额超1.2亿元。

早在4月6日，拼多多百亿元财政补贴正式启动“数码家电消费需求季”。记者从拼多多了解到，“数码家电消费需求季”及系列专场加补活动带动网络平台数码家电产品的消费需求急速升温，绝大多数产品的销售实现了翻倍快速增长。

跨界联合也正式成为去年“6·18”的一大趋势，多网络平台联动预计将为去年“6·18”消费需求带来更大增量。其中，国美国美与饿了么达成战略合作，正式成为正式入驻饿了么网络平台的首家家电3C产品种类大型连锁国际品牌。

比折扣 网络平台竞争甚于往年

自5月初开始，天猫、天猫、国美国美、抖音等网络平台相继召开店家大会，让“6·18”大促的“发令枪”响得比往年更早了一些。与往年“6·18”不同的是，去年网络平台对于新老店家推出了更多折扣措施，工作力度之大、覆盖范围之广均超过往年。

据了解，去年天猫不仅将通过站内升级流量生态、站外联动流量网络平台及达人营销资源，提供超10亿优质流量红利，帮助国际品牌和店家实现全域流量覆盖和高质量的用户快速增长；同时，也将通过持续的费用减免和财政补贴、提供更多技术支持和自动化工具，降低店家的经营成本，提升店家的经营效率。

天猫、国美国美也不甘落后。去年“6·18”，阿里妈妈将提供总计23亿元红包为超100万店家带来百亿元流量支持，此外还有运费险折扣、百亿元信用贷资金池、极速回款等降本举措。国美国美推出了新店家入驻前3个月年费全免、销售达标后再免全年年费等12条政策，预计将帮店家降低20%的成本。

系列扶持举措之下，国际品牌店家不仅线上参予“6·18”的热情有所回升，线下的热度也在被点燃。以卫浴行业为例，线下新零售卫浴门店如红星美凯龙、居然之家等已联动全国超200座城市、超过26万家居门店、700余家卖场参加天猫“6·18”活动。

记者注意到，在投资者互动网络平台，若羽臣、贝泰妮等消费需求龙头的“6·18”策略被投资者屡屡问及。电饼铛领军企业利仁科技的回复颇具代表性。利仁科技称，去年在“6·18”渠道战略上有了新动作游戏：一方面与天猫商城、天猫商城、拼多多、唯品会、小米有品等主流B2C网络平台深度合作；另一方面利用社群直播带货和小红书、抖音、快手等社交网络平台进行产品推广、直播带货，为更多的消费需求群体提供更好的服务与体验。

(责任编辑：智慧聚焦)