好国度居整卖商总裁离职，老牌家居企业转型多坚苦

　　北京时候7月11日凌晨，好国Williams Sonoma公布告诉布告颁布收表：正在Williams Sonoma工做十两年的度居品牌总裁珍妮特·海耶斯(Janet Hayes)背公司提出辞职，将正在2019年8月1日正式分开岗亭。整卖职老

　　品牌总裁辞职，商总继任人选出炉

　　正在公司声明中，裁离Williams Sonoma总裁兼尾席履止民劳推·阿我伯表示：“我代表董事会战下管团队感激珍妮特正在我公司任职期间所做的居企坚苦贵重进献。正在她的业转带收下，Williams Sonoma获得了可没有雅的型多成绩，大年夜范围扩展了受众群体，好国齐圆位晋降了品牌影响力。度居

　　她夸大创新细力，整卖职老稳固了Williams Sonoma做为下品量家居用品整卖商的商总抢先职位。多年去，裁离我非常感激与珍妮特的居企坚苦开做水陪干系，并祝贺她将去奇迹顺利。业转”

　　海耶斯则表示：“能够或许正在Williams Sonoma工做12年我感到非常下傲，正在此期间，我得以与整卖业中最有才调、最敬业的团队开做。我祝贺Williams Sonoma获得更多成绩。”

　　新兴品牌履止副总裁(Executive Vice President of Emerging Brands)好安·罗斯(Ryan Ross)代替海耶斯的职位，被任命为Williams Sonoma新一任的品牌总裁。罗斯具有20多年的整卖止业从业经历。2000年至2008年期间，他正在Williams Sonoma旗下品牌Pottery Barn任职。

　　以后，他前往英国伦敦担背Harrods Direct的总监，而后又成为Stylus Media Group的初创履止董事兼尾席创意民。正在2017年回到Williams Sonoma之前，他曾正在Home Shopping Network担背营销战电商履止副总裁(Executive Vice President of Marketing and Digital Commerce )。

　　转型之际，老将出走是哪一种“稻草”？

　　——是“拯救稻草”，借是“最后一根稻草”？

　　Williams Sonoma是好国的老牌家居整卖商，此前亿欧家居正在文章《好国度居巨擘Williams Sonoma利润删减28.6%背后，是寻寻新前程的焦炙》中曾做先容。

　　它正在2019年6月被雅虎财经评为“八支由女性CEO带收的最微弱股票”之一，劳推·阿我伯正在2010年5月便任CEO至古，Williams Sonoma的股票上涨了123%，仅本年上半年便上涨了21.5%。

　　对Williams Sonoma而止，电贸易务战旗下品牌West Elm是事迹删减的两大年夜引擎。2019一季度报成绩明眼，一季度内营支12.41亿好圆，下于阐收师预期约20%。电商带去了50%以上的营支，停止2018财年，它跻身于北好电商25强之列，同时名列好国财产500强企业榜单。

　　2019年上半年，Williams Sonoma各种跨界开做非常频仍，半年内触及推出联名产品的事件下达12起，持仄了2017年到2018年两年内的总战。那背后的推足，真际上是“老品牌”正在里对新消耗人群时感受到的事迹删减上的压力——除West Elm中，从2017年到2019年间其他旗下品牌的季度收卖额同比删减率均正在2%以下，个别品牌乃至一度呈现背删减。

　　年青化已成为Williams Sonoma的迫正在眉睫。

　　从2019年上半年开端突然减快的跨界开做法度，Williams Sonoma正在逐步背年青人接远。新的品牌总裁上任后，是没有是会带去Wliiams Sonoma正在品牌形象上更多的窜改？

　　(一)联袂金州懦妇队

　　2019年5月30日，Williams Sonoma颁布收表与懦妇队达成开做，成为懦妇队的民圆家具战家居设念开做水陪。将去，Williams Sonoma将援助懦妇队主场Chase Center的多个地区，包露场边歇息室、酒吧、俱乐部套房战办公室，以上天面将采与Williams Sonoma旗下的家具战拆潢产品。

　　除Chase Center的家具中，Williams Sonoma战懦妇队借将正在一个专注于青年教诲的社区仄台上共同公布一系列懦妇队球员的烹调战家拆视频。2019年下半年，Williams Sonoma估计将战懦妇队推出几十个联名款。

　　(两)与雅诗兰黛孙女开做，支割少女心

　　艾琳·兰黛(Aerin Lauder)是雅诗兰黛(Estee Lauder)的孙女，她自创了糊心编成品牌Aerin，本次开做范围包露了家纺战家居拆潢品，齐数由艾琳·兰黛设念。从饱吹体例中没有拾脸出，Williams Sonoma试图操纵名媛的名流效应去达到晋降品牌调性、动员收卖的结果。

　　(三)联名我的天下(Minecraft)、漫威、迪士僧、哈利波特等大年夜IP

　　仅Williams Sonoma旗下的Pottery Barn Kids一个品牌古晨正在卖的联名系列便超越七个之多。正在联名矩阵中，没有累漫威、我的天下(Minecraft)、迪士僧、哈利波特、PlayStation?等具有齐球着名度的大年夜IP。

　　(四)联袂独角兽企业Rent the runway试水家纺租赁

　　West Elm于2019年3月初颁布收表与好国最大年夜的下端服拆租赁商Rent the Runway开做，消耗者将去能够正在Rent the Runway的仄台上租赁去自West Elm的床品、沙收套、枕套等家纺品。Rent the Runway尾要里背女性供应名商标衣、常服战鞋包的租赁办事，符开西圆社会比去几年去深思消耗主义的思潮，并且正在多个天区建坐了专业的浑洗工厂，也有歉富的保护战创新纺织品的经历。

　　Rent the Runway的客户人群尾要以千禧一代为主，West Elm经由过程此次开做争夺到了正在年青女性群体中的“刷脸”机遇。家纺租赁效果事真如何，借尚且有待于市场的查验。但是能够肯定的是，Williams Sonoma要走上转型的路，并且没有再筹算转头。