8月30日，亿翼验中海尔智家刚发布2021半年报，海体披露上半年营收、心卖利润远超预期。出超9月4日，半场比三翼鸟上海体验中心001也在成立2周年之际传来利好消息。景占

数据显示，年破鸟上三翼鸟上海体验中心001自开业以来，亿翼验中营收3.12亿。海体其中家电1.4亿，心卖家居8078万，出超工程8723万，半场比场景占比超一半。景占不难看出，年破鸟上三翼鸟海尔智家上海001体验中心，彻底颠覆了传统行业单打独斗模式，场景落地激发新的增长空间。

平均场景成交客单价22万，场景为何比家电好卖？

从单品售卖转型场景售卖，外界对三翼鸟的盈利能力始终存疑。而从体验中心2年累计的数据来看，平均场景成交客单价22万，单笔成交最大金额366万，100万+订单13个，50万+大单31个，一系列的亮眼数据足以打消外界质疑。

此外超一半的场景销售占比，也证明场景相较家电单品更具市场优势。因为在场景中，家电只是其中的一个组成部分，用户买的不仅仅是家电，更是全场景、全流程的家庭场景解决方案。

比如在店内，你看到的不是一排排冰箱、空调、洗衣机的家电陈列，而是能随心体验各种生活场景，洗衣健身两不误的智慧阳台、能开启影院模式的智慧客厅、3步做出北京烤鸭的智慧厨房……这种解决吃、穿、住等各种生活难题的场景体验，仅靠单一的家电无法做到，而在三翼鸟的智慧场景解决方案中却能实现。

目前，体验中心已经覆盖阳台、厨房、卫浴、全屋空气、全屋用水等全流程家庭智慧生活场景，场景的快速落地也在逐步改变用户的生活方式。

200+生态方共赢，一站式定制用户智慧家

在三翼鸟体验中心001，你可以体验到涵盖家装、家居、家电、家生活的一站式定制服务。在这里你买到的不是一个或几个产品，而是一个家的成套定制方案。在这里不光有三翼鸟自己的产品，还有智能衣架、美妆镜、马桶等生态资源方提供的定制化产品，在定制过程总也会有圣象地板、美克美家等家居、家装类的生态方参与进来，共同为用户提供智慧家的定制服务。

自上海的罗先生对此深有体会。今年年初新家装修，他在店内购买了三翼鸟全屋智能、全屋空气、智慧厨房、智慧客厅、智慧浴室、智慧卧室和智慧阳台场景，共计366万，其中包含家电消费106万、博洛尼橱柜定制及软装150万，硬装100万，家电占比不足三分之一。

可见，当场景汇聚了更多资源和能力，三翼鸟便能将各行业融汇打通，为用户一站式定制智慧家。用户可以根据自己的喜好和需求，选择个性化场景定制，可以是全屋整装，也可以是局改方案。在家装、家居企业纷纷入场后，场景中的各项配套不断完善，盈利能力也随之提高。

总体而言，卖家电只是三翼鸟满足用户需求的一小部分，卖涵盖了家电、家装、家居的美好生活场景才是重点。这正体现了海尔智家转型场景生态赛道后的优势，突破了传统家电行业的瓶颈，不断谋求新发展。

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(责任编辑：智库视点)

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